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墨尔本7家斯巴鲁车行自5月开始联合实行固定售价模式

Trivett集团在墨尔本旗下的7家斯巴鲁车行决定自2021年5月开始联合推行固定售价模式。 

但是此固定售价模式并不是完全按照官网原价实行,而是被称为“价格承诺(Price Pledge)”的一种理念,通过对特定车型当下库存和货源供给情况计算下的平均折扣让利给买家,在此基础上则不再继续议价。简单说,当当库存水平良好的状态下,让利的幅度会更大,但是在库存水平吃紧的状态下,则可让利的幅度会非常小。

Trivett集团(本身是Inchcape集团的一部分,Inchcape是澳洲Subaru,Citroen和Peugeot的进口和批发商)表示,在新模式下,价格将出现定期变化,Trivett将试图限制调整,以便每个月最多进行一次调整。

 

由于Trivett在墨尔本的10家斯巴鲁车行中仅直接经营其中的7家,因此理论上说,如果其他3家车行可以提供给买家更多的车价折扣,则这7家中有失去一些订单的风险。但是剩余的3家不属于Trivett集团直接经营的墨尔本斯巴鲁车行,其中的2家跟Trivett在历史上也有千丝万缕的关系,同时作为占据了70%墨尔本斯巴鲁车行数量的Trivett集团,其发言权甚至定价权在本地市场上应该被视为相当大的,也因此其他池中小经销商们是否有胆量和魄力对抗Trivett集团下在墨尔本7家斯巴鲁车行的定价标准,虽然说可以拭目以待,但是基本可以预计所有墨尔本斯巴鲁车行将都会采取类似额定价策略。

Trivett集团的发言人表示,Trivett在墨尔本的7家斯巴鲁车行做好了失去一部分想更多讨价还价买家的订单,但同时相信大多数人可以接受固定售价带来的清晰度。

“下一步的计划是将Value My Car体系嵌入到店内和在线客户参与平台中。这是对最佳价格,首次价格承诺之外的客户体验的补充,但将相同的类似新车固定售价的精髓扩展到了以旧换新的业务之中。”

 

“这种简单,简单,再简单的以客户为中心的零售方式将是Trivett Retail迈向与客户关系和新型营销重新整合的第一步。”

在2020年第二次墨尔本新冠疫情封锁期间,这个城市的斯巴鲁车行被Trivett集团选为固定售价模式的试验基地,因为从车行和主机厂的角度,新冠疫情是主机厂对市场价格体系进行调整的一次千载难逢的机会。

此次推出固定售价模式的Trivett集团旗下墨尔本7家斯巴鲁车行包括: Subaru Docklands,Subaru Doncaster,Subaru Mentone,Subaru Glen Waverley,Subaru Berwick,Subaru Essendon和Subary Werribee。

Trivett的发言人还表示,如果固定售价模式在墨尔本的实行取得不错的效果,他们也不排除将此模式推向新州和昆州的其他Trivett旗下斯巴鲁车行。

此次斯巴鲁墨尔本7家车行联合推出的固定售价模式是紧随本田和梅赛德斯-奔驰澳洲宣布将实行固定售价模式后的行动,但是其行动的时间却比其他两家早已经宣布将实行固定售价模式的主机厂要提前不少。

 

本田之前宣布,自2021年7月1日起将实行特许经销商变成主机厂代理商的运作。在当前模式下,本田澳洲需要从本田日本总公司订购汽车,然后将货源发放到各个特许经销商手中。每个本田特许经销商都是独立的生意实体,因此对新车售出的最终价格有自己的定价权利,各大车行之间在市场上是互相竞争关系,而顾客也是从各大特许经销商购买车辆,而不是从本田澳洲购买。

 

但是在未来的代理商模式下,本田澳洲将在一定程度上拥有之前的经销商生意实体,车行之间不再被允许互相压价,所有车型都将按照本田设定的固定价格对外销售,而车行将从每单订单中获得固定比例的佣金。也因此,车行的销售人员之前按照销量判定其收入水平的的方式将被打破,换来的是通过客户服务的打分制度给与不同的奖励。

梅赛德斯-奔驰是另一种情况,目前奔驰澳洲已经在尝试将EQC和EQA两款纯电车型实行固定售价的方式,并计划自2022年1月1日开始讲固定售价的方式推广到在澳洲市场上奔驰品牌下其他车型。

 

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